법률사무소 광고 지방 개업 상담 건수 9배 증가
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Q. 변호사 마케팅 변호사 마케팅, 어떤 방법이 효과적일까?① 검색어 활용해서 블로그 운영하기② 디스플레이 광고 늘리기③ 유튜브 콘텐츠 제작하여 업로드하기A. ①②③ 중 어떤 걸 선택해도 수임률을 높일 수 있습니다. 단, '법률 마케팅'을 잘 아는 사람이 진행한다는 가정 하에 가능하죠. 당대 최고의 변호사는 변호사 마케팅 전문가의 손끝에서 탄생하니까요.※ 어린 시절 미술학원 선생님의 터치 한 번에 그림이 근사해졌던 경험, 다들 한 번쯤 있지 않나요? 마케팅도 마찬가지입니다. 전문가의 손길이 닿으면 다릅니다.이혼소송을 해야 하면 이혼전문 변호사를,성범죄 사건에 휘말리면 성범죄전문 변호사를 찾습니다.그렇다면 변호사 마케팅은요?아직도 ‘글 좀 쓰는 조카 녀석’에게 블로그 맡기고 계시나요?잘 아시겠지만, 변호사 마케팅의 시작은 바로 '네이버 블로그'입니다.13년 전, 제가 브랜드 블로그라는 개념을 처음으로 법률 시장에 내던졌을 변호사 마케팅 땐 전화벨이 하루에도 수십 번씩 울렸습니다. 직원이 모자라 사람을 더 뽑을 정도였죠.하지만 지금은 변호사도 블로그도 넘쳐납니다.그래서 저희는 이렇게 묻습니다.“고객이 이 글을 보고 당신을 골라야만 하는 이유가 뭐죠?3만 변호사 시대. 이 지독한 법률마케팅 레드오션에서, 우리는 여전히 브랜드 블로그 하나만으로도 ‘선택받게’ 만듭니다.⚠ 본문에는 이런 내용이 있습니다 ⚠그럼에도 불구하고 블로그인 이유광고비 130으로 수임률 900% 상승한 A 변호사, 비결은?블로그만 해서도 먹고살 수 있을까.[ 1 ] 좋은점그럼에도 불구하고 블로그인 이유검색포털 1위, 한번 만든 콘텐츠는 영원하기에, 고객의 정보 수집 욕구를 채워줘서…※까도까도 나오는 장점. 시대가 변했다 해도 사실 네이버 블로그만 한 게 없습니다.네이버 블로그, 장점은 무수히 많습니다.그러나 블로그는 단순히 상위 노출이 잘 된다는 이유만으로 의미 있는 변호사 마케팅 게 아닙니다.진짜 핵심은 나라는 사람을 제대로 어필할 수 있다는 점이죠.그렇다면 하나 여쭙겠습니다. 변호사님은 사람들이 보기에 어떤 변호사이신가요?고객은 내 상황에 딱 맞는"전문가를 원합니다.→ 불어난 빚 때문에 힘들다면, 회생·파산 1타 전문가를 찾을 것이고,→ 이혼의 경우, 의뢰인 말에 경청하는 따뜻한 사람을 원할 수 있으며,→ 비용이 부담된다면, 수임가 저렴한 곳에 문의할 수 있습니다.그렇기에 고객이 원하는 바를 먼저 알아차리고, 그 니즈에 맞는 나만의 컨셉을 만드는 것이 중요합니다.먼저 제각각인 고객을 한데 모아두고 비슷한 특징끼리 묶어보는 겁니다.이 중에서 나를 필요로 하는 집단이 좋아하는 브랜드 컨셉을 만들면, 모든 고객을 상대로 마케팅했을 때보다 훨씬 큰 효과를 기대할 수 있죠. ???? 브랜딩이 잘 된 블로그 㴤시간 영업하는 직원?블로그의 장점은 변호사 마케팅 '영구성'입니다.발행된 글은 스스로 지우지 않는 한, (네이버가 망하지 않는 한) 영원히 남아있죠.그게 그냥 글입니까? 고객을 끌어당기는 글인걸요. 물론 문의할 만큼 구미가 당기는 퀄리티 좋은 글이어야 가능하겠지만요. 한 번 잘 써놓으면 1년 365일 영업사원 노릇을 한다는 장점이 있죠.[ 2 ] 성공사례1년에 5건 사건 착수하던 A 변호사수임률 900% 상승 비결?A 변호사님은 코로나 이후로 문의량이 점점 줄어들어 2023년 토털 5건 밖에 수임을 못하셨습니다. 가만히 굶어죽을 순 없어서 플랫폼까지 가입하셨는데, 수수료는 수수료대로 나가고, 수임으로 연결은 안 되고... 엎친 데 덮친 상황에서 저희 세변의를 찾아오셨죠.A 변호사님은 모두에게 좋은 사람이 되고 싶다고 하셨습니다.그래서 저희는 이렇게 말했죠.모두에게 사랑받을 순 없습니다.아무나 맡겨도 되는 사람이 아니라,고객에게 나 같은 변호사 마케팅 사람만 도와주는 전문가"가되어보십쇼1. 밋밋한 소개문 → 컨셉 리브랜딩가장 큰 문제는 차별화된 아이덴티티가 없다는 것이었습니다. 이혼, 형사, 민사, 성범죄 등 분야를 가리지 않고 사건을 맡다 보니, 고객들이 '특정 분야에 강한'전문가라고 인식하지 못했고, 마케팅 메시지도 산만했죠.2. 광고성 포스팅 중단 → 신뢰성 콘텐츠 업로드 다른 사람들이 쓰지 못하는 깊이 있는 승소 스토리가 필요했습니다.블로그 확인 결과 키워드만 억지로 끼워 넣은 판례 복붙 글이 득실거렸죠. '법률 칼럼'흉내 낸 광고성 콘텐츠에 불과했습니다.※실제 인터뷰 녹음 정리 파일저희는 퍼스널 브랜딩을 위해 약 2시간 동안 밀도 있는 인터뷰를 진행하며 A 변호사님의 강점을 파악했습니다.※ A 변호사님 특징 → 큰 키와 우람한 체구, 신뢰감 있는 목소리, 그리고 의뢰인을 위해 치열하게 변호사 마케팅 싸웠던 에피소드까지...곧바로 떠올랐습니다. “여성 의뢰인을 든든하게 지켜줄 이혼 전문”이라는 컨셉이요.미팅 이후, 브랜드 스토리를 새로 짜고, 블로그도 전면 리뉴얼했죠.자연스럽고 진정성 있게 다가가기 위해 실제 의뢰인 사례를 바탕으로 한 ‘일기 형식’의 승소 콘텐츠를 발행했습니다.△ 솔루션 반영 이후 발행한 콘텐츠 : 일주일 만에 유입량 약 10배 상승 여성들이 이혼을 고민할 때 우려하는 포인트를 정리하고, 해당 문제를 해결하는 데 강점이 있는 전문가로 꾸준히 포지셔닝 한 결과,3월 한 달간 전화 70통 방문상 15건, 사건 수임 7건 이뤄내셨습니다.(1월부터 매달 3건 이상의 수임을 유지하고 계시죠.)[ 3 ] 마케팅 비법블로그만 해서도 먹고살 수 있다는 건가요?※ 세변의 직원 교육자료 중 일부네 가능합니다만, '브랜딩'이 먼저입니다.마케팅의 뿌리는 브랜딩입니다. 이게 제대로 변호사 마케팅 되어 있지 않으면, 마케팅 비용으로 1천만 원을 쓰든, 1억을 쓰든... 뚫린 독에 물 붓는 겁니다.저희가 생각하는 ‘브랜딩’은 단순히 멋진 사람으로 비추어지는 것이 아니기 때문이죠.고객이 밤새 괜찮은 변호사를 검색하다 이 사람이다! 싶어지는 '최고 전문가'처럼 보이게 만드는 일. 세변의는 그걸 합니다.그래서 필요하다면 광고주의 온라인 말투, 복장, 프로필 사진부터 사무실 응대 프로세스까지 다 바꾸자고 제안하죠.소비자가 선택하지 않을 이유까지 고려하는 것이 대행사의 역할이니까요.※ 세변의가 작성한 소개글 일부사실 고객은 번지르르한 광고 문구보다, 진심이 묻어나는 소개서 한 편을 더 믿습니다.내가 찾던 유형이 아니더라도 글에서 사람 냄새가 나고 신뢰가 느껴진다면, 고객은 마음을 달리 먹죠. 그러나 안타깝게도 많은 광고주들은 '고객이 어떻게 여기까지 찾아오는지'엔 별 관심이 없습니다.당연합니다. 그건 변호사 마케팅 일반 마케터도 생각하지 않는 지점이니까요. 이게 바로 변호사 마케팅 전문가 해야 하는 일입니다.???? 브랜딩, 한마디로 뭔데요?강렬한 자기소개"즉, '나'라는 상품을 고객이 오랫동안 기억하게 만드는 작업이죠.포화시장에서 어떻게 그런 효과를 낼 수 있죠?많은 클라이언트는 매출을 보고 믿기지 않는다는 듯 묻습니다.그럼 저희는 이렇게 대답하죠.진심으로 공감하고 이입하면 됩니다.공감이라는 말이 와닿지 않으신다면 돕는 마음이라고 말하면 어떻습니까? 누군가를 도우려는 마음을 가질 때 타인을 이해하는 능력이 생긴다고 합니다.일의 단면만 보면 정작 진짜 중요한 게 무엇인지 놓칠 때가 많죠.고객사가 승승장구하길 바라는 마음. 소비자가 최선의 결정을 내렸으면 하는 마음. 이것이 바로 우리의 원동력입니다.???? 전문직마케팅 문의 ·ⓒ 세변의 마케팅
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