인카금융서비스 db영업팀에서 프라임에셋 온라인영업으로 이직한 이유 > 공지사항

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안녕하세요 영업DB 영업의 정석 시간입니다. 여러분 굳이 보험만이 아니어도 어떤 분야의 일이 되었던 가장 빠르게 성장할 수 있는 비결은 바로 사장의 마인드로 임하는 것입니다.​여러분이 말단 직원의 마인드로 일을 하면 항상 직원에 머물러 있을 것이고 비록 내 사업체가 아니라 하더라도 사장의 마인드로 일하고 생각하면 언젠가는 그 경험이 쌓이고 쌓여 본인의 사업체를 꾸리는데 큰 도움이 될 것이기 때문이죠.​제가 단기간 내에 지금의 위치에 설 수 있었던 이유도 항상 그 마음가짐을 가지고 있기 영업DB 때문이었습니다. ▼ 영업의 정석 유튜브 보기 ▼오늘은 우리 영업의 정석 담당자분께서 한 가지 질문을 주셨기 때문에 그에 대한 이야기를 해볼까 합니다.우선 제 소개를 드리자면 저는 보험업계에 몸담은 지 약 5~6년 정도 되었고 현재 보험 대리점의 대표이사로 근무하고 있습니다.​총괄 대표이사의 직함은 아니지만 제가 사무실 임대료를 내고 총무와 운영 관리를 모두 책임지는 실질적인 대표의 역할을 수행하고 있다는 점을 말씀드립니다. 그래서 오늘은 다소 짧은 기간 동안 대표의 자리까지 오른 경험과 영업DB 그렇게 할 수 있었던 제 생각들에 대해 솔직하게 풀어내고자 합니다.소비자가 아닌 생산자저는 시스템을 활용할 수 있고 소비자가 아닌 생산자가 되어야 돈을 벌 수 있다고 생각하는 사람입니다.조금 쉽게 이야기하자면 좋은 자동차를 누가 운전하느냐가 아니라 자동차를 만든 회사가 돈을 버는 것처럼 조직 내에서도 말단 직원들이 아니라 사장과 임원들이 돈을 많이 벌어가기 마련입니다. 특히 보험설계사라는 직업을 무자본 창업에 비유를 하는 경우가 많은데 저도 딱히 틀린 말이라고는 생각하지 않습니다.​일반적으로 FC들은 보험DB를 영업DB 받고 거기에 시간과 노력을 투자해서 월납보험료 200~300 정도를 벌어들이는데요. 사실 이는 그중에서도 정말 극소수만이 달성할 수 있는 성과입니다. 그러나 어쨌든 이런 소득구조는 정해진 최대치를 넘어설 수 없다는 문제가 있죠. 위로 올라갈 수 있는 한계가 있다는 말이에요. 그래서 저는 단순히 이 업계에서 보험 영업으로 성장하겠다는 생각이 아니라 보험이라는 사업 아이템을 활용하기 위해 보험업에 뛰어들었습니다. 실제로 이전에 헬스장이나 다른 법인체도 운영한 경험이 있었고요. 무자본 창업의 가능성을 모색하던 중 보험업에 영업DB 도전하게 된 거죠.보통의 사람들은 단순히 직업을 찾기 위해 이 업계에 들어오지만 저는 보험이라는 사업 아이템과 보험DB 시스템 그리고 FC분들의 생리 구조를 파악하고 어떻게 하면 조직을 컨트롤하고 경영할 수 있을지를 연구하는 사람입니다. 단순히 보험DB를 이용한 영업 실적으로 월말 수수료만을 생각하는 것이 아니라 전체적인 사업 구조를 이해하고 계획을 세워서 조직을 성장시켜나가기 위해서 항상 노력합니다. 그렇기 때문에 보험설계사분들도 중간 관리자의 지시만 따르거나 회사에서 제공해 주는 보험DB만 기다리면서 수동적으로 일하지 말고 영업DB 스스로 사업가 마인드를 갖추어야 한다고 생각합니다. 이는 단순히 보험DB 영업을 넘어서 사업의 전반을 이해하고 운영하는 마인드의 차이이고 아마 이게 제가 만 5년 만에 대표의 자리에 오를 수 있는 요소가 아니었나 생각이 듭니다.마인드 바꾸기또 한때는 제 생각을 기준 삼아 남들한테도 잣대를 들이밀었던 적도 있는데요. 타인과 저의 생각 차이가 정말 이해가 안 되었던 때가 있었습니다.​하지만 요즘은 마인드가 많이 바뀌었죠. 타인의 생각을 그냥 받아들이고, 개인 간 다른 생활방식의 차이를 인정하면서 영업DB 비즈니스 적으로 충돌이 없게끔 조율을 하면 된다고 생각하는 편이거든요.​굳이 나와 맞지 않는 사람들을 설득하고 받아들이려고 하지 않아도 언젠가는 나와 맞는 사람들이 생깁니다.어쨌든 단순히 영업 실적만이 아니라 전체적으로 사업의 시스템을 파악하고 그 흐름에 따라 어떻게 하면 수익을 더 효율적으로 창출할 수 있을지 여러분도 항상 고민하고 공부하셔야 합니다. 제가 사무실에 항상 출근하거나 실제로 현장에서 실무를 보는 일이 많지는 않지만 항상 이 시스템에 대한 고민을 정말 많이 하고 있습니다. 또 영업DB 보다 높은 수준의 비즈니스 환경에서 FC여러분들이 능력을 펼칠 수 있도록 돕기 위해서도 많은 노력을 하고 있죠. 여러분도 보다 효율적인 환경에서 더 성공하기를 원하신다면 소비자가 아닌 생산자의 마인드를 장착해 보심이 어떨까 감히 말씀드립니다.​이번 글이 여러분께 많은 고민을 하게 하는 촉매제가 되었기를 바라며, 다음에도 더욱 유익한 내용으로 다시 찾아뵙겠습니다. 감사합니다.​▶ 미래전략금융서비스 소개글 보기반갑습니다 미래전략금융서비스 김이삭 대표입니다 미래전략금융서비스는 보험영업으로 대한민국에서 가장 ...▶ 입사문의 미래전략금융서비스 마케팅팀미래전략금융서비스 마케팅팀입니다 업무에 필요하신 사항이 있으시다면 영업DB 언제든지 연락주세요